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企业文化
【我心中的企业文化理念】互利共赢发展正道
发布日期:2021-06-10 11:48   来源:未知   阅读:

  澳门最快开奖现场结果,上学时候,从“与子同袍,与子同仇;与子同泽、与子偕作;与子同裳,与子偕行;与子同德,与子共赢”这首古文中学到了“共赢”这个词,“同仇敌忾,取得胜利”是那时对“共赢”的理解。上班后,从事营销工作,一直在学着用“共赢”的理念去赢得客户,心里想的是“你认可我的产品,我提供我的服务”即是“共赢”,这也确实有很多可喜的销售案例。但现实有时却往往是:客户只认价格,市场好时,客户不谈价格都来了;市场一波动,客户马上转向其它客户。

  作为央企的销售人员,我常常思索,如何既要严守严格的销售政策、合同管理及财务制度,又要赢得客户,实现销售利润增值?

  随着对公司企业文化理念学习的不断深入,我对“一顶四梁八柱”价值观中“共赢”的内涵有了深刻理解,回思与永城众信(以下简称众信)的合作历程,使我清晰地明确了:只有把客户放在最中心的位置,以价值为纽带,构建与客户的命运共同体,实现双方真正共赢,才能赢得客户!

  记得与众信合作初始,他们的采购量基本上是每两个月大概36吨左右(一辆汽车的载重量),对于月产量1500吨的包头铝业来说,实在是个小客户。但通过了解,我们得知它虽然技术和资金实力无法与大客户相比,但却一直深耕低压箔的生产,坚守并开拓自己的市场份额,并且有意向引进日本技术,提升品质。他们不折不挠的精神使我看好其发展的前景,于是通过多次现场调研及与交流,2016年,我们针对他们低压终端市场的产品需求结构,进行精准营销,为其定制生产4N*产品,极大地提高其市场竞争力,当年采购量就提升至184吨,年采购量比上年增长1213吨,提升200%,仅定制产品当年就采购438吨,相当于之前其全年总采购量的一半。后续紧随众信铝箔市场的开拓,我们接连开发系列定制产品为其精准助力,之后哪怕遇到全球经济下行,出口波动的市场形势,众信的低压箔市场仍然持续扩大,采购量一增再增,目前月采购量已逾千吨。在合同执行过程中,众信采购量永远把包铝排在第一位,包铝也为众信每一次重要的技术进步提供最高标准地支持。众信的总经理说:我们与包铝的合作,不是单纯的买卖关系,更是战略上的合作,我们是战友更是伙伴,是紧密联结在一起的共同体。

  伴随着众信采购量从两个月36吨到月采购量1000吨的飞跃,包头铝业精铝的产能也从2万吨提升至5万吨。伴随着客户对包铝共赢价值观的认可,东阳光、广西等电子铝箔客户纷纷与包铝建立了战略合作关系!

  我们以“共赢”理念的坚守,为中国电子产品生产提供近60%的原材料,推动中国电子铝箔行业发生巨大变化和结构优化,使世界电子铝箔产业重心转向中国!共赢从来不是相互迁就,而是彼此成就,让我们继续践行包铝企业价值观,“和衷共济,交融互润!”,赢取客户,赢得未来!

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